广东某机械制造有限公司经营全面提升案例

一、客户简介

广东某机械制造有限公司是一家集研发、生产、销售机电设备的一体化装备企业，也是中国机械器材行业的骨干企业之一，近年来被评为国家装备制造业骨干企业、国家现代产业先进制造业500强。

二、客户面临问题

2013年，随着宏观环境的变化，机械装备行业整体出现较大下滑。该公司的销售收入急剧下降，2013年销售收入比2012年有所下滑。2014年经济形势并没有发生扭转，2014年上半年销售收入同比下滑四成，公司利润明显下降。在这种不利的局面下，该公司与卓尔鑫合作，共同解决企业经营业绩下滑的问题。

三、卓尔鑫提供的解决方案

卓尔鑫首先分析了企业的利润构成及关键驱动要素，针对这些关键要素分两条线解决。

一条主线是通过建立企业战略中心型组织运作机制，解决各部门各自为政、九龙治水的问题；

另外一条主线是解决与利润直接相关、最重要而紧急的问题，主要包括客户关系管理、销售管理、采购管理、新产品上市管理、全面预算管理、薪酬福利和绩效考核管理等。这些管理工具的导入，对企业人员工作效率产生了显著的变化，销售收入和利润明显提升，运营成本有效下降，企业利润率大幅提升。

四、为客户创造的价值

2014年7-12月份，该公司销售额超过上半年整体收入，销售额与2013年同期相比增长三成，利润提高了10%，全年销售额超过2012年。